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去年亏损9个亿,黄一孟的下一步:让心动在2023年扭亏为盈

发布日期:2022-04-03 21:29    点击次数:197

3月30日,心动发布了2021年度财报。

财报显示,2021年心动的总营收额为人民币27.03亿,同比下降5.1%,毛利为12.26亿,同比下降20%,录得净亏损9.17亿,归母净亏损8.64亿。

利润的下降主要源于研发与营销成本的增加。其中,13款在研产品让心动的研发开支同比增长88.9%至12.42亿。在过去一年里,心动的研发人员数目由1355名增加至1635名。

在今晚召开的投资者电话会里,心动CEO黄一孟表示今年会更关注成本控制与在研游戏项目的确定性:

"今年年初,我们对研发人员和项目总数进行了一定调整,把资源聚焦于确定性更高的项目。希望在2022年年底,为2023年实现盈亏平衡甚至盈利,做好准备。"

虽然财报录得巨额亏损,但值得注意的是,截至2021年末,心动手上仍持有超过39亿的现金、现金等价物和短期投资。

回望过去的一年,心动也做了不少值得期待的事情。接下来,本文将从游戏产品和TapTap两个角度,对心动过去的一年进行复盘。

01

 游戏:12.4亿加码自研,13款产品同步推进 

2021年,心动在手游领域进行了不少尝试。

财报显示,在心动去年27.03亿的总营收里,游戏业务营收约为20.1亿,占比74.4%,对比2020年同期的23.32亿,同比下降13.8%。其中,网络游戏营收为17.84亿,付费游戏营收为2.04亿。

 国内 

就国内市场而言,一定程度上受大环境影响,心动去年仅推出了3款手游新品,加上更换发行商的《泰拉瑞亚》也不过4款,对比2020年同期,数量减少明显。

虽然数量骤减,但营收涨幅较为可观,尤其是Steam移植及单机作品。财报显示,2021年心动的买断制游戏营收同比增长42.0%至2.04亿,一方面归功于老产品《喵斯快跑》(Muse Dash)及《人类跌落梦境》(Human Fall Flat)的稳定表现,另一方面,新产品也助力不少。

其中,2011年上线的经典沙盒游戏《泰拉瑞亚》手游化后获得了较高认可度,TapTap评分高达9.3,销量超过208万份,重新上线后至今仍稳定在iOS付费榜TOP3位置。

另一款《笼中窥梦》以画面交错带来的视觉差为核心玩法,美术效果清亮明快,在玩家群体中获得了较高认可度,2021年内全平台售出52万份,于TOP20国产买断制游戏中位于第6。另一款《露西她所期望的一切》同为Steam移植AVG买断制游戏,虽题材小众,但TapTap评分高达9.6。

买断制游戏以外,心动于2021年推出的F2P手游《骰子元素师》主打卡牌肉鸽玩法,虽然商业表现欠佳,但在TapTap评分却有8.9,关注人数与下载人数均在50万左右。

新品表现差强人意的同时,几款老产品似乎也展现出了一些颓势。财报显示,2021年《香肠派对》《不休的乌拉拉》《仙境传说M》等几款主要营收来源产品的MAU均有所下降,但部分产品的付费率有所提升。而今晚的电话会里,心动则表示他们有足够信心在未来一年提升这部分产品的利润。

新老产品青黄不接的同时,严峻的市场形势也对心动的自研能力提出了更高要求。早在2020年,心动就曾公开自家的产品储备,其中包括6款自研产品,而在今天的财报中,他们的自研产品已经增加到13款。目前,小部分产品已与大家见面,大部分仍未曝光。

其中与心动同名的《心动小镇》,凭借简约明快的色彩风格,主打模拟经营与轻度社交,吸引了不少眼球。目前产品在TapTap评分9.1,预约与关注人数均为80万左右。可见其高自由度与轻松氛围对玩家的吸引力。

不久前,心动还测试了一款名为《浣熊不高兴》的肉鸽手游。这款产品的特别之处在于福瑞动物角色设定以及像素画风的呈现。目前这款产品在TapTap评分8.3,新品榜排名第10。

此外,不得不提这款手游从公开内容到测试的推进速度。从预约消息放出到玩家拿到Demo试玩期间仅半个月,这也可见心动推出自研产品的速度正在加快。

不断打磨现现有产品的同时,心动仍在储备具有潜力的自研产品。

像素战棋手游《铃兰之剑》主打核心玩法驱动,而非数值对抗,也引起了不少玩家的关注。产品将在4月14日开启测试,约有60万人进行预约,评分9.2,预计今年内全球上线。另一款美少女动作手游《萃星物语》关注度则较低,仅24万。

这部分产品不仅涉猎品类较广,且都具有相对突出的风格,或许在未来能获得不少用户的青睐。

总的来看,在过去的2021年中,心动针对国内市场的布局可以说是收效甚微,但对于现阶段加码研发的他们来说,目前的局面更像是“阵痛期”,在保证后续自研产品稳定上线后,心动或许能够取得不一样的市场成绩。

 海外 

仅就出海而言,心动并不是新手。早在2018年,他们的海外营收占比就已高达61.5%,其中港澳、韩国及东南亚是他们相对熟悉的市场。

而在过去的2021年中,能够看到他们想要强化出海能力,无论是涉足的游戏品类还是市场成绩,都有一些可圈可点之处,尤其是21年末与22年初出海的几款自研产品。

首先是《香肠派对》,这款主打轻度射击的竞技游戏在TapTap评分8.8,下载量接近1500万。最近这款手游也被推向了东南亚市场,财报显示产品在上线东南亚市场30天内下载量就突破了1500万,未来或将进军其他地区市场。

今年2月,暗黑地牢题材ARPG手游《火炬之光:无限》(Torchlight:Infinity)于北美开启测试。财报透露,产品在核心玩家群体中获得了较高的认可,目前TapTap评分7.4,关注与预约人数74万,预计年内上线。

此外,耗时两年的自研产品《Flash Party》也于1个月前在全球范围开启付费测试,并连续12天登顶日本iOS免费榜,跻身畅销榜百名内,目前仍在上升中。

另一款3v3多英雄射击竞技手游《T3》也在不久前于海外开启测试,主打轻量玩法拓宽用户群体的方向。

从测试表现来看,这款在手游中难以找到对标的产品似乎也取得了不错的成绩。据App Store显示,产品预计于5月下旬正式海外上线,值得观望。

总的来看,看似进入困局的心动也在不断尝试寻找解决问题的可能性,他们将自研产品的目标市场进行了细分,预备从国内与海外多渠道进行突围。

目前看来,心动于海外推出的几款自研产品表现尚可,相信市场能够给出相应的评判。

02

 TapTap:国内广告收入6.9亿 

 海外平均月活同比增长154.3% 

在产品以外,TapTap作为游戏平台的表现更可圈可点。财报显示,随着平台初具规模,以及效率优化提升后的信息流推送,TapTap中国版在广告业务方面的营收同比增长34.3%至6.92亿。

财报显示,TapTap中国版App平均月活用户为3160万,同比增长22.8%,去年的游戏下载次数为5.79亿次,同比增长42.1%。

作为平台,他们一方面优化社区氛围,为玩家提供更好的体验与服务。另一方面,他们于2021年Q2对第三方开发者开放了TapTap开发者服务(TDS)业务,并陆续完善了实名认证、未成年人认证功能。

心动宣称,目前TDS已获得较多开发者关注,约有1000款游戏已在运用相关服务,且有30多款手游接入内陷动态。目前,TapTap内已有超过5700对互相关注的好友,对比去年同期实现翻倍增长,未来仍有成长空间。

中国版稳定运营的同时,心动也并未落下对海外市场的拓展。财报显示,TapTap国际版App平均月活人数为1220万,同比增长154.3%。心动也宣称,欧美日韩等T1市场仍有TapTap此类聚集核心玩家平台的发展潜力,他们也会继续在这部分地区加大投入。

当然,心动也会继续尝试在App Store上架TapTap国际版应用程序,使得诸如《Flash Party》《T3》等以海外为主要市场的产品能够与之形成互补。

考虑到现阶段TapTap国际版能够为用户提供的具有吸引力的内容并不很多,此时他们的重心仍放在提升海外用户体验层面,营收与商业化的步频会相对后移。

未来,国际化将是TapTap发展的整体策略,一方面心动会利用这个平台满足国内厂商的普遍出海需求,另一方面他们也会利用平台的优势吸引海外开发者入驻。

03

 结语 

距离上个月的25日,心动发布盈利警告至今已有一个多月时间了。财报中的巨额亏损,一定程度上也已经被市场消化与接受,所以在今天财报发布后,市场的反应并没有想象中的悲观。

事实上,缺乏具有支撑力的自研产品、不断投入的研发与人力成本、节节攀升的营销推广费用,这些都是心动在现阶段无法回避的问题,也是直接导致他们账面数字不尽人意的原因。

但无法否认的是,心动仍在积极尝试,想要实现突围。这从他们推出自研产品的速度、海外发行产品的成绩上可见一斑。

诚如他们的其中一个Slogan,“心动,从不现实开始实现。”在这样营收不利的现状下,我们十分期待心动能够拿出更多具有代表性的产品,最终形成TapTap与游戏之间的良好循环,再带动更多人加入到良好的运转体系中。

当然,在这之前,我们需要看到更有代表性的心动自研产品,和更有说服力的TapTap。

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